【2019版】パーソナルトレーナーの集客方法

集客のポイントを考える
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パーソナルトレーナーが集客で悩むのは

集客で悩むパーソナルトレーナーは多いと聞きます。

・スキルはあるのに

・効果的なトレーニング法を知っているのに

・料金も高くないのに

いろいろと自問自答するかと思いますが

結論から先に述べると

あなたに習いたい!

あなたに習いたいと思わせるものは

あなたに習いたい情報が伝わっていない!

ということです。

集客できない原因を「技術やノウハウの問題」だと考えるのですが

そもそも見込み客が「行きたい!習いたい!」

と思える情報がないと、あなたのパーソナルジムに申し込みしません。

情報の明確化で見込み客をつかむ

見込み客がホームページにアクセスし、

ページに書いてある情報を見て

「良さそうだな。見学に行ってみようかな!」

と思ってもらわなければ次には繋がらないわけです。

つまり手法ではなく、提供する情報が最も重要なわけで

フィットネスで右肩上がりのカーブス、ライザップなどは

情報がしっかりしているのはもちろんのこと

自分の未来の姿を想像できる

イメージ戦略や結果を謳うことで

集客でき

そして売上が伸びているわけです。

見込み客は何であなたを?ジムで?選ぶのか

あなたが有名アスリートで認知されているなら

見込み客は、あなたに習いたいと目的が明確化します。

しかし

知名度がない場合、

「見込み客は何であなたを?ジムを?選ぶのでしょうか」

ひとがサービスを選ぶ際に最も大切にすることは何か。

効果の有無ではなく

自分にとって良さそうかどうか。

あなたは以下のジム、どちらを選びますか?

・効果は出るけど、情報が全くないパーソナルジム

・効果が出るかは判らないが、情報豊富で実績をアピールするパーソナルジム

ズバリ!後者を選ぶということです。

イメージを作るのが上手いライザップは結果が想像でき

ご存知、「結果をコミット」

やれば、あなたもこの肉体になれると言っているわけです。

見込み客の未来を想像させるをテーマに

消費行動には、必ず動機付けが必要。

あなたに習えばTシャツの似合う男になれる

あなたに習えば私でもスリムで引き締まった体になれる

あなたに習えば垂れたお尻がリフトアップする

もう一度言います。

見込み客は、未来が想像できなければ動きません。

ありがちないらない情報

いらないとまでは極端ですが以下情報は補足でよいと考えます。

■シャワー完備

■広いドレッシングルーム

■最新マシーンがあります

■ストレッチエリアが広いです

■ウォーターサーバー完備

サービスの1つとしては大切ですが、機能を説明するだけでは行動するきっかけにはなりません。

見込み客に

「行きたい!」

「よさそうだ」

と思ってもらうには、

未来という願望をイメージさせる必要があるのです。

視点を変えて顧客目線で考えてみればイメージが沸いてくるでしょう。

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